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【月5万の副業】雑貨として手作り石けんを売る3つの条件｜薬機法クリア

tsuyoshi

28 4月 2026 — 19 min read

【月5万円の副業】手作り石けん販売は雑貨扱いで薬機法をクリア！始め方から確定申告まで完全ガイド

手作り石けんの販売は、適切な知識と手順を踏めば、初期投資3〜5万円からでも月5万円の収入を目指せる魅力的な副業です。しかし、最大の障壁となるのが「薬機法（旧：薬事法）」。この記事では、化粧品製造販売業許可という高いハードルを回避し、合法的に「雑貨」として手作り石けんを販売するための具体的な方法を徹底解説します。

本記事を読めば、薬機法をクリアするための3つの絶対条件、初期費用を抑える道具選び、月5万円を達成するための具体的な販売戦略、そして確定申告まで、あなたが手作り石けん販売を始めるために必要な知識がすべて手に入ります。実際に私が副業として立ち上げ、3ヶ月で月5万円の売上を達成した体験談も交えながら、初心者の方が陥りがちな失敗とその回避策まで網羅。もう「法律が怖い」と立ち止まる必要はありません。

手作り石けん副業の現実｜月5万円は本当に可能か？

「ハンドメイドで稼ぎたい」と考えたとき、手作り石けんは初期コストの低さと利益率の高さから有力な選択肢となります。しかし、そのポテンシャルを最大限に引き出すには、市場の現状と法的な位置づけを正しく理解することが不可欠です。

なぜ今、手作り石けん販売が副業として注目されるのか

近年、消費者の間ではナチュラル志向やパーソナライズされた商品への関心が高まっています。大手メーカーの画一的な製品ではなく、作り手の顔が見える、こだわりの素材を使った商品に価値を見出す層が増えているのです。このトレンドは、手作り石けん市場にとって強力な追い風となっています。

特に、見た目の美しさや香りの良さを追求した「デザインソープ」や「アロマソープ」は、ギフト需要も高く、SNSとの相性も抜群です。InstagramやPinterestで美しい石けんの写真がシェアされることで、広告費をかけずとも認知を広げられる可能性があります。こうした背景から、個人のクリエイターが参入しやすい市場環境が整っていると言えるでしょう。

「化粧品」ではなく「雑貨」として売るという選択肢

手作り石けんを販売するには、大きく分けて2つのルートがあります。「化粧品」として売るか、「雑貨」として売るかです。この違いを理解することが、合法的な副業の第一歩となります。

化粧品として販売する場合:
許可: 化粧品製造販売業許可・化粧品製造業許可が必要。
費用: 許可取得に数十万〜数百万円、品質管理や安全性試験に別途コスト。
義務: GQP/GVP省令に基づく品質管理・安全管理体制の構築、全成分表示、製造ロット管理など。
メリット: 「洗顔用」「保湿」「美肌」など効能効果をうたえる。
雑貨として販売する場合:
許可: 不要。
費用: 許可取得費用はゼロ。初期投資は材料・道具代のみ。
義務: 効能効果をうたわない、身体への使用を示唆しないなど、厳格な表現ルールを守る必要あり。
メリット: 低コスト・低リスクで誰でもすぐに始められる。

副業としてスモールスタートを目指す個人にとって、化粧品許可の取得は現実的ではありません。だからこそ、「雑貨」として販売するルートが、唯一無二の現実的な選択肢となるのです。

月5万円の売上・利益シミュレーション（原価率・販売価格設定）

では、実際に雑貨の石けん販売で月5万円の利益を出すことは可能なのでしょうか。具体的な数字でシミュレーションしてみましょう。

販売価格: 1個1,500円（デザイン性や素材にこだわった価格設定）
原価: 1個あたり約450円（材料費、パッケージ代など）
原価率: 30%
粗利益: 1個あたり1,050円（1,500円 - 450円）
販売プラットフォーム手数料: 10%と仮定（1,500円 × 10% = 150円）
純利益: 1個あたり900円（1,050円 - 150円）

この条件で月5万円の純利益を目指す場合、月におよそ56個（50,000円 ÷ 900円）の石けんを販売する必要があります。週に換算すると約14個です。これは決して非現実的な数字ではなく、minneやCreemaなどの人気作家になれば十分に達成可能な目標と言えるでしょう。

【最重要】薬機法違反を回避する3つの絶対条件

雑貨として手作り石けんを販売する上で、生命線となるのが薬機法の遵守です。意図せずとも違反してしまえば、販売中止命令や罰金、最悪の場合は刑事罰の対象となります。以下の3つの条件は、あなたの副業を守るための絶対的なルールです。

条件1：効能・効果を一切うたわない（NG/OK表現集）

薬機法では、「肌を整える」「皮膚を健やかに保つ」といった化粧品的な効能効果を標榜した時点で、その製品は化粧品とみなされます。商品説明文、SNSの投稿、パッケージなど、顧客の目に触れるすべての情報で、効能を匂わせる表現を徹底的に排除しなくてはなりません。

NG表現（化粧品扱い・違法）	OK表現（雑貨扱いに留まる）	解説
保湿効果でしっとり潤う肌へ	オリーブオイルを配合したリッチな質感が特徴です	成分の事実を述べるに留め、肌への効果は書かない
ニキビや肌荒れを防ぎます	（表現不可）	疾病の治療・予防効果は医薬品・医薬部外品とみなされ最も重い違反
敏感肌の方にも優しい石けん	パッチテスト済み（※ただし雑貨では意味がない）	「優しい」は身体への作用を示唆するためNG
毎日のスキンケア、洗顔に	観賞用・芳香剤としてお楽しみください	用途を身体から切り離し、雑貨としての使い方を明示する
赤ちゃんにも使えるベビーソープ	（表現不可）	「赤ちゃんに使える」は安全性を保証し、身体使用を前提とするためNG
アンチエイジング効果	（表現不可）	化粧品でも認められていない表現。薬機法違反のリスクが極めて高い

条件2：身体への使用を暗示・連想させない（写真・説明文の注意点）

言葉だけでなく、視覚情報も薬機法の規制対象です。商品写真やイラストで、人が石けんを身体に使っているシーンを見せることは、使用方法の暗示とみなされます。

NGな写真・イラスト:
泡立てネットで泡立てている写真
手や顔を洗っているモデルの写真
浴室や洗面台に石けんが置かれている写真
パッケージに泡や水しぶきのイラストがある
OKな写真:
おしゃれな飾り棚やトレイの上に置かれている写真
ギフトボックスに入っている写真
石けんそのものの美しいデザインや質感をアップで撮影した写真

商品説明文でも同様です。「お風呂上がりに…」や「洗顔ネットを使うと…」といった記述は、身体への使用を前提としているため完全にアウトです。常に「これは化粧品ではなく、あくまで雑貨である」という一線を守り抜く意識が求められます。

条件3：用途を限定し、成分基準を遵守する（洗濯用・台所用の場合）

「身体には使えない」という制約の中で、唯一認められているのが「洗濯用」または「台所用」という用途です。ただし、これを名乗るには、家庭用品品質表示法に基づく成分基準をクリアする必要があります。

洗濯用石けん: 純石けん分（脂肪酸ナトリウムまたは脂肪酸カリウム）が、界面活性剤総量の70%以上
台所用石けん: 純石けん分が、界面活性剤総量の60%以上

この基準を満たしていることを証明するには、外部の検査機関で成分分析（費用：約2〜5万円）を行う必要があります。分析結果に基づき、「品名：洗濯用石けん」「成分：純石けん分（XX%、脂肪酸ナトリウム）」「液性：弱アルカリ性」といった定められた表示をラベルに記載する義務が生じます。初心者にとってはハードルが高いため、まずは「観賞用」「芳香用」の雑貨石けんから始めるのが賢明です。

景品表示法・家庭用品品質表示法など、薬機法以外の注意点

薬機法だけに気を取られていると、他の法律で足元をすくわれる可能性があります。特に注意すべきは「景品表示法」です。

「無添加」表示: 何が「無添加」なのか（例：合成香料、着色料、防腐剤）を具体的に明記しないと、消費者に誤解を与える「優良誤認表示」とみなされる恐れがあります。
「オーガニック」「ナチュラル」: 公的な定義が曖昧な言葉です。安易に使うと、根拠の提示を求められる可能性があります。「オーガニック認証の〇〇オイル使用」など、事実に基づいた具体的な表現に留めましょう。

これらの法律は、消費者を守るためのものです。誠実な情報提供を心がけることが、長期的に信頼されるブランドを築く上で最も重要です。

【実体験】私が月5万円を達成した3ヶ月間の全記録

ここでは、私が実際に手作り石けん販売を副業として開始し、3ヶ月で月商5万円を達成するまでの道のりを、具体的な数字と行動ログで共有します。これはあくまで一個人のケースですが、あなたの行動計画のリアルな参考になるはずです。

1ヶ月目：準備と試作（初期投資3.5万円の内訳と道具選び）

最初の1ヶ月は、知識のインプットと道具の準備、そしてひたすら試作に費やしました。目標は「安定して同じ品質の石けんを作れるようになること」です。

初期投資の内訳（合計: 34,980円）
材料費: 15,000円（オリーブオイル、ココナッツオイル、パームオイル各大容量、苛性ソーダ、精製水、精油数種）
道具代: 11,980円
デジタルスケール（0.1g単位）、ステンレス製ボウル大小、泡立て器
タニタ料理用デジタル温度計 TT-533 ×2本（オイル用と苛性ソーダ水用）
シリコンモールド石けん型 6個取り
保護メガネ、ゴム手袋、換気扇
書籍代: 3,000円（前田京子手作り石けん基本レシピなど数冊）
パッケージ試作用: 5,000円（クラフトボックス、透明袋、ラベルシール、麻紐）

この期間にコールドプロセス法で3回（計18個）の試作を実施。レシピを固定し、温度管理や鹸化のタイミングを身体で覚えました。同時に、最寄りの保健所の生活衛生課に電話し、「手作り石けんを雑貨（観賞用）として販売予定だが、薬機法上問題ないか」と事前相談。担当者から「効能効果をうたわず、身体への使用を示唆しない限りは問題ない」との口頭確認を得て、法的な安心材料を確保しました。

2ヶ月目：minneで販売開始（商品写真と説明文の工夫）

熟成期間（4週間）を終えた最初のロットが完成。いよいよ販売開始です。プラットフォームは、ハンドメイドに親和性の高いminneを選びました。

行動ログ:
Week 1: 商品撮影。自然光の入る窓際で、アンティークな洋書やドライフラワーを背景に「雑貨」としての世界観を演出。
Week 2: minneのアカウント開設と商品ページ作成。商品説明文は、保健所相談の内容を元に「観賞用のフレグランスソープです」「ラベンダーの心地よい香りをお楽しみください」といった表現に終始。NGワードが入っていないか、友人にもダブルチェックを依頼。
Week 3: 3種類（各5個、計15個）の石けんを1個1,200円で出品。初週で2個売れる。
Week 4: Instagramアカウントを開設し、商品写真と制作風景（手元のみ）を投稿開始。ハッシュタグ「#飾り石けん」「#インテリアソープ」「#香りのある暮らし」などを活用。

2ヶ月目の売上は、8個 × 1,200円 = 9,600円。手数料などを引いた純利益は約7,000円でした。まだ目標には遠いですが、自分の作ったものが売れるという感動は、何物にも代えがたいモチベーションになりました。

3ヶ月目：売上5万円達成（リピーター施策とSNS集客）

2ヶ月目の販売データから、ラベンダーの香りの石けんが最も人気だと判明。この売れ筋に絞って生産を集中させると同時に、単価アップとリピーター獲得の施策を打ちました。

行動ログ:
単価アップ: 2個セットのギフトボックス（2,500円）を商品ラインナップに追加。これが的中し、客単価が向上。
リピーター施策: 商品発送時に、手書きのサンクスカードと次回使える5%OFFクーポンを同封。
SNS集客: Instagramで週3回の定期投稿を継続。石けんのデザインだけでなく、インスピレーション元やブランドストーリーを発信することで、ファン作りを意識。
価格改定: 品質への自信とブランディングのため、単品価格を1,200円から1,500円に値上げ。

これらの施策が功を奏し、3ヶ月目の売上は、単品15個（22,500円）＋ギフトセット12個（30,000円）= 合計52,500円を達成。原価と手数料を引いた純利益は約38,000円となり、副業として確かな手応えを感じた瞬間でした。

経費管理で実感した事業用クレジットカードの重要性

売上が伸びてくると、面倒になるのが経費管理です。当初は個人のカードで材料を買っていましたが、プライベートの支出と混ざり、確定申告の際に仕訳が非常に煩雑になることに気づきました。

そこで、3ヶ月目に事業専用のクレジットカードとして🔗 エポスカード（公式サイト →）を申し込みました。年会費が永年無料で、発行もスピーディー。このカードで材料費や送料、広告費などをすべて支払うようにしたことで、利用明細がそのまま経費帳簿となり、会計ソフトとの連携もスムーズになりました。副業であっても、お金の管理を最初からきっちり分けることは、事業を長く続けるための必須条件だと痛感しました。

手作り石けん販売を始めるための具体的な7ステップ

アイデアを形にし、収益化するまでの道のりを7つのステップに分解しました。この通りに進めれば、誰でも迷うことなく手作り石けん販売をスタートできます。

Step 1: コンセプトとターゲット設定 誰に、どんな価値を届けたいのかを明確にします。「20代女性向けの、見た目が可愛いギフト用石けん」「30代男性向けの、書斎に置けるシックな香りのオブジェ石けん」など、ターゲットを絞ることで、デザインや香りの方向性が定まります。

Step 2: 必要な道具と材料の準備 前述の「実体験」でリストアップした道具を参考に、まずは最低限のセットを揃えましょう。オイルは最初から大容量を買わず、小さめのサイズでいくつか試し、自分の作りたい石けんに合ったものを見つけるのがおすすめです。

Step 3: 基本の作り方をマスターする 手作り石けんには、主に「コールドプロセス（CP）法」と「メルト＆ポア（MP）ソープ」の2種類があります。

CP法: オイルと苛性ソーダを化学反応させて作る本格的な製法。熟成に4週間以上かかるが、デザインや成分の自由度が高い。
MPソープ: 「グリセリンソープ」と呼ばれる石けん素地を溶かして型に流し込む製法。苛性ソーダを使わず安全で簡単だが、オリジナリティは出しにくい。

最初はMPソープで手軽に始め、慣れてきたらCP法に挑戦するのが王道のステップです。独学が不安な方は、前田京子手作り石けん基本レシピのような信頼できる書籍を1冊手元に置くと良いでしょう。

Step 4: 保健所への事前相談 これは法的なリスクを最小限にするための重要なステップです。販売を開始する前に、必ず管轄の保健所に連絡し、「個人が趣味で製作した手作り石けんを、フリマサイト等で『雑貨』として販売したいが可能か」と相談してください。このとき、商品説明文の案や商品写真のイメージを伝えると、より具体的なアドバイスがもらえます。

Step 5: パッケージングとラベリング 石けんは「雑貨」なので、化粧品のような全成分表示義務はありません。しかし、トラブル防止とブランディングの観点から、以下の情報を記載したラベルを付けることを強く推奨します。

商品名（例：フレグランスソープ "Forest"）
用途（例：観賞用・芳香用）
注意書き（例：「本品は雑貨です。化粧品・医薬品・医薬部外品のいずれにも該当しません。身体に使用しないでください」）
事業者名（屋号）と連絡先

Step 6: 販売プラットフォームの選定と開設 minne、Creema、BASE、STORESなど、様々な選択肢があります。最初は集客力のあるハンドメイドマーケットから始め、ファンが増えてきたら手数料の安い自社ECサイトに移行するのが効率的です。

Step 7: 商品登録と販売開始 Step 4で確認した内容に基づき、薬機法に抵触しない商品説明文と写真を用意して商品を登録します。価格設定は、原価、手間、ブランド価値を考慮して慎重に決定しましょう。安売りは自分の首を絞めるだけです。

売上を加速させる販路拡大戦略と比較

minneやCreemaでの販売が軌道に乗ったら、次のステップとして販路の拡大を検討しましょう。複数のチャネルを持つことで、売上の安定化と新規顧客の獲得につながります。

ハンドメイドマーケット（minne, Creema）の攻略法

国内最大級のハンドメイドマーケットは、最初に取り組むべき最重要チャネルです。

メリット: 圧倒的な集客力、決済システムの完備、ハンドメイド好きの顧客層。
デメリット: 高い販売手数料（約10〜12%）、多数の競合、価格競争の激化。
攻略法: 季節ごとの特集（母の日、クリスマスなど）に積極的にエントリーする。魅力的な写真とキーワードを盛り込んだタイトルで検索上位を狙う。レビューを書いてもらうための工夫（サンクスカードなど）をする。

SNS（Instagram, X）を活用したダイレクト販売

ブランドの世界観を伝え、ファンと直接繋がれる強力なツールです。

メリット: 手数料が安い（またはゼロ）、顧客と直接コミュニケーションが取れる、ブランディングに最適。
デメリット: 集客から決済、発送まで全て自分で行う必要がある、フォロワーが増えるまで時間がかかる。
攻略法: 商品写真だけでなく、制作の裏側やライフスタイルなど、共感を呼ぶコンテンツを投稿する。ストーリーズやリール動画を活用してエンゲージメントを高める。プロフィールにECサイトへのリンクを設置する。

リアルイベント（マルシェ、デザインフェスタ）出店のメリット・デメリット

オンラインだけでなく、オフラインでの販売も有効な戦略です。

メリット: 顧客の反応を直接見れる、商品の質感や香りを直接伝えられる、他の作家との交流が生まれる。
デメリット: 出店料がかかる、天候に左右される、在庫の搬入・搬出が大変。
攻略法: 小規模な地域のマルシェから始めてみる。ディスプレイを工夫し、ブースの世界観を作り込む。対面での会話では、絶対に「肌に良い」などの効能を口にしないよう細心の注意を払う。

【比較表】各販路の手数料・集客力・特徴

販路	初期費用	販売手数料	集客力	顧客層	自由度	運用負荷
minne	無料	10.56%	◎ 高い	ハンドメイド好き	△ 低い	低い
Creema	無料	11〜15.4%	◎ 高い	こだわり派	△ 低い	低い
BASE	無料〜	3.6%+40円+3%	△ 自力	独自	◎ 高い	中程度
Instagram	無料	0% (※)	△ 自力	独自	◎ 高い	高い
マルシェ出店	3,000円〜	0%	◯ イベント次第	地域・イベント依存	◯ 中程度	高い

※Instagramのショッピング機能経由での決済は手数料が発生します。

上級者向け｜月10万円を目指すための差別化戦略

月5万円の壁を越え、副業収入をさらに伸ばしていくためには、単に良いものを作るだけでは不十分です。「あなたから買いたい」と思わせる付加価値、つまり差別化が不可欠になります。

ブランディングで独自の価値を創造する

あなたの石けんが持つ独自のストーリーや世界観を、商品名、パッケージ、写真、Webサイトなど、すべての顧客接点で一貫して表現します。例えば、「旅する石けん」をコンセプトに、世界各国の都市をイメージした香りとデザインのシリーズを展開するなど、他にはない切り口でブランドを確立します。

季節限定商品やギフトセットで客単価を上げる

定番商品に加えて、「桜の香りの春限定ソープ」や「クリスマス限定コフレ」などを投入することで、顧客の購買意欲を刺激し、リピート購入を促します。複数の商品を組み合わせたギフトセットは、客単価を効果的に引き上げるための王道テクニックです。

ワークショップ開催でファンを育成する

あなたの技術や知識を共有するワークショップを開催することで、熱心なファンを育成できます。参加者が作った石けんは「化粧品」ではなく「自作の記念品」となるため、薬機法上の問題は生じません。ワークショップは、あなたのブランドへのエンゲージメントを深める絶好の機会となります。

効率化のためのツール活用と外注

売上が増えると、製造、梱包、発送、顧客対応といった作業に追われ、新しい商品を企画する時間がなくなってしまいます。単純作業は積極的に効率化しましょう。例えば、商品説明文の作成やSNS投稿のアイデア出しに🔗 ハンドメイド副業AI記事自動化ツール（詳細はこちら）（公式サイト →）のようなツールを補助的に活用することで、クリエイティブな作業に集中する時間を確保できます。将来的には発送代行サービスの外注も視野に入れると良いでしょう。

誰もが陥る7つの失敗例とその回避策

手作り石けん販売には、法律やビジネス運営上の落とし穴が数多く存在します。ここでは、先輩たちが経験してきた典型的な失敗例を学び、同じ轍を踏まないための対策を講じましょう。

失敗1: SNSでのうっかり「効能」ツイート 「この石けん、自分で使ってみたら肌の調子が良い感じ！」といった個人の感想のつもりの投稿も、販売アカウントと紐づいていれば薬機法違反とみなされるリスクがあります。プライベートとビジネスのアカウントは明確に分け、商品説明と同様の厳しい基準で投稿内容をチェックしましょう。

失敗2: 「無添加」「オーガニック」の安易な使用 イメージが良いからとこれらの言葉を安易に使うのは危険です。消費者庁から景品表示法違反（優良誤認）を指摘された場合、売上以上の課徴金を課されることもあります。使う場合は「合成着色料、防腐剤は使用していません」のように、具体的に何が含まれていないのかを明記する誠実さが必要です。

失敗3: 対面販売での口頭説明による薬機法違反 マルシェでお客様から「これ、洗顔に使えますか？」と聞かれた際に、「はい、しっとりしますよ」と答えてしまうケース。これは立派な薬機法違反です。常に「申し訳ありません、こちらは雑貨としての販売でして、観賞用や芳香用としてお楽しみいただく商品になります」と毅然と答えられるよう、シミュレーションしておきましょう。

失敗4-5: 需要予測ミスによる在庫ロスとクレーム対応の誤り 最初は少量生産で市場の反応を見ることが鉄則です